企业延伸性战略详细解析
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企业延伸性战略详细解析

最后更新:2019-09-25 17:54:17 作者:汉哲管理研究院 

所谓延伸型战略,是在现有业务的基础上向产业链上下游拓展和延伸。产业链的实质就是各产业的企业之间的关联关系,换言之,是各企业之间的供给与需求关系。对于其中的一家企业来说,向产业链上游延伸,一般是进入到基础产业环节和技术研发环节;向下游拓展,则多是进入到系统集成、营销、后服务等环节。

延伸型战略是一种能够提升企业资源利用效率的模式,有利于为企业带来较高的、持续稳定的、成长性较好的盈利。同时,延伸型战略可促使企业实现战略协同效应,在产业链各环节之间实现整合或战略协同,从而形成产业领导力优势。

延伸型战略的实施过程中,需要重点考虑两个方面的问题,其中,在宏观层面,需要考虑产业总体战略和产业政策问题,外部市场变数、市场机遇或威胁、政策环境的变化,都是产业延伸的过程中需要考虑的因素。在微观层面,则考虑企业经营战略及竞争策略问题,延伸型战略的目标业务与一定要与企业自身战略发展相关,与企业核心资源能力水平相匹配。。更进一步,需要分析产业链延伸的方向和范围,即分析企业应横向同业伸展,还是纵向上下游伸展。不论是何种方向和范围的延伸,既要考虑共同的基础性因素,也要考虑不同方向所需要的个性因素。

从分析顺序上看,应首先分析产业链延伸的目标业务,其次分析目标业务间的相关性。对于目标业务的分析,重点是目标业务的吸引力,包括:产业的成长性、业务潜在的增长率、现有的市场规模和市场容量、产业所处的兴衰阶段、销售额的稳定性、利润率水平等因素。

延伸型战略拓展的一般次序是:纵向一体化、横向一体化、相关多元化。产业链延伸的方式因产业而异,也依不同进入方式所要求的条件而异。其中:

采用纵向一体化的条件包括:企业主体产业资产的专业性强,目标业务市场容量大,原有业务与目标业务间关联度大。

采用横向一体化的条件包括:企业可复用性资产(如品牌、管理模式等)与可分割性资产(资金、有价证券、易变现资产)储备丰富;原有业务的规模经济性强,且存在规模扩张的空间;原有业务处于产业兴衰期的成长或成熟阶段,主要靠投资性开发扩张。

一般而言,产业链较长、资产专业性较强的产业,优先采用纵向一体化的产业链延伸方式,如石油化工、机械制造业等,而酒店、餐饮、消费服务等,则更多以横向一体化的方向延伸。

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